Stabilire cosa viene consegnato.
Definire l'ambito, le esclusioni e le condizioni di accettazione in un formato condiviso tra vendite e operations.
Servizi aziendali / Scenario di applicazione
Dall'opportunità alla consegna, senza perdere il contesto.
Un’azienda di servizi ha bisogno di allineare la promessa commerciale con le capacità del team. Questa situazione permette di trasformare una proposta approvata in un lavoro realizzabile.
Questo è uno scenario illustrativo per spiegare il nostro approccio. Non rappresenta un cliente né i risultati di un progetto realizzato.
Il punto di partenza
Quando i componenti non si collegano.
Il team riceve un progetto senza tutte le informazioni della proposta. Sono presenti modifiche nell'ambito, attività senza responsabile e dubbi sulla data in cui fatturare.
01
Opportunità qualificata
02
Accordo raggiunto
03
Lavoro assegnato
04
Conferma di consegna.
Come affronteremmo il lavoro.
Rendere evidente la capacità
Assegnare responsabili, milestone e dipendenze per organizzare il lavoro in modo efficace, evitando la dispersione di comunicazioni.
Chiudere con prove
Registrare l'accettazione delle consegne e quelle in sospeso, in modo che l'amministrazione abbia il quadro completo necessario.
Monitoraggio
Quali misurare per imparare.
Si si registra una situazione iniziale, poi si verifica l'evoluzione utilizzando gli stessi criteri e periodi di confronto.
- Lavoro in corso
- Variazioni di portata
- Accettiamo consegne.
Parliamo.
Il tuo intervento presenta una sfida simile?
Una conversazione per comprendere la tua operazione e definire un primo passo concreto.